Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes, explorar nuevos mercados y asegurar el crecimiento de la empresa en los sectores bancario e industrial mediante estrategias innovadoras y efectivas.

Responsabilidades Principales:

1. Desarrollo de Negocios

• Creación de Oportunidades: Identificar, generar y concretar nuevas oportunidades de negocio con estrategias innovadoras y efectivas.
• Planificación y Ejecución: Diseñar y ejecutar actividades que aseguren la captación y mantenimiento de clientes en los mercados definidos.
• Análisis de Oportunidades: Analizar y maximizar el impacto en cuentas asignadas y potenciales.

2. Relaciones Comerciales

• Construcción de Relaciones: Establecer y fortalecer relaciones comerciales duraderas con clientes actuales y potenciales.
• Prospección Activa: Realizar prospección constante para captar nuevos clientes, especialmente en los sectores bancario e industrial, contribuyendo al crecimiento de la empresa.

3. Gestión de Propuestas Comerciales

• Entendimiento de Necesidades: Comprender a fondo las necesidades de los clientes para coordinar y presentar propuestas comerciales viables e impactantes.
• Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con el área de preventa y otros equipos para asegurar la calidad y efectividad de las propuestas.

4. Seguimiento y Cierre de Negocios

• Gestión de Oportunidades: Dar seguimiento eficiente a cada etapa del ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre del negocio.
• Cartera de Clientes: Mantener y expandir una cartera de clientes sólida, desarrollando estrategias para fortalecer las relaciones comerciales y fomentar el crecimiento continuo.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería de Sistemas, Administración de Negocios o áreas afines.
• Entre 7 y 10 años de experiencia en ventas de TI, con un historial demostrado en el sector bancario e industrial.
• Experiencia previa en empresas de desarrollo de software.
• Debes de contar con una cartera de clientes comprobada.
• Experiencia sólida en venta consultiva.
• Conocimientos básicos en procesos e ingeniería de software.
• Experiencia en proyectos de desarrollo de software.
• Nivel avanzado de inglés (deseable).
• Nivel de Excel intermedio
• Conocimiento en manejo y gestión de CRM.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias efectivas.
• Habilidad para trabajar en equipo y coordinar con diferentes áreas de la empresa.
• Orientación a resultados y habilidad para manejar múltiples prioridades con eficacia.

• Catálogo de cursos
• Contratación indefinida
• Horarios flexibles
• Contrato a término indefinido
• Todas las prestaciones de Ley